Москва    Территория
Кабинет
 
Пишите, если есть вопросы Whatsapp Facebook Telegram  
Записаться к врачу

Продвижение клиники:
план действий

 

Как продвинуть клинику? – Наболевший вопрос у руководителей и владельцев бизнеса.

Продажа медицинских услуг – сложное дело:
• Люди не кричат о своих болезнях. Найти пациентов и предложить им необходимую услугу сложно.
• Открываются новые медцентры, конкуренция высокая, нарастает.
• Степень недоверия к рекламируемым услугам – высокая. Больше работает «сарафанное радио».
• Особые требования к мед. рекламе, ограничения.

Перечисленное часто осложняется тем, что занимающимся продвижением сотрудникам не хватает компетенций и слаженной работы. По-сути, заряжены и задействованы должны быть все работники.

С чего начать:

1. Опишите подробно своих клиентов. Разбейте на сегменты. Какие у них боли и страхи? Мелочи важны. Приблизительный возраст, пол и достаток не дадут сформировать бьющий в цель оффер.

2. Структурируйте услуги. Что и кому вы предлагаете? Какие услуги можно продавать вместе? Что для этого требуется?

3. Следите за конкурентами. Не ввязывайтесь в борьбу. Но за обновлениями следить нужно, чтобы всегда быть лучше.

4. Установите достойные цены. Да, клиники могут быть ориентированы на разную ЦА, но сильно сокращать стоимость первичного приема не стоит. Если цель – охватить заодно людей с достатком ниже среднего, то вводите регулярные скидки на первый прием.
Кстати, по статистике более 30% клиентов реагируют на скидки.

5. Оцените месторасположение. Удобно ли добираться? Все ли сразу находят клинику? Попробуйте доехать разными способами. Если есть трудности, то это проблема, отбирающая клиентов.

6. Специалист должен определить каналы продвижения. Учитываются все факторы и особенности, максимальный бюджет.

7. Персонал, окружение, процессы оказания услуг – все это также требует тщательного анализа и «работы над ошибками».

Далее: формируется стратегия, план, утверждается бюджет, исполнители.

 

Продвижение

Не хотите брать на себя всю головную боль по аналитике и планированию?

ADALID предлагает услуги консалтинга. Гарантирована полная аналитика по всем сферам, конкретные решения и план действий. Все вопросы от текущей ситуации до готового рабочего плана мы возьмем на себя.

Если не имеете боевых сотрудников для воплощения плана, то доверьте и это нам.
Пишите: info@adalid.ru

 



 

 

 

 

 

 

 

 



  Выберите
Город или Регион или Страну
   
     
  • ><
  • 1!
  • 2"
  • 3
  • 4%
  • 5:
  • 6,
  • 7.
  • 8;
  • 9(
  • 0)
  • -_
  • =+
  • @@
  • →|
  • й
  • ц
  • у
  • к
  • е
  • н
  • г
  • ш
  • щ
  • з
  • х
  • ъ
  • .рф
  • ф
  • ы
  • в
  • а
  • п
  • р
  • о
  • л
  • д
  • ж
  • э
  • ё
  • ][
  • я
  • ч
  • с
  • м
  • и
  • т
  • ь
  • б
  • ю
  • /?
  • Убрать
  •  
  • English